Jsme dynamicky se rozvíjející telekomunikační společnost, která nabízí širokou škálu produktů a služeb pro mobilní i pevné sítě. Naším cílem je poskytovat klientům ty nejlepší služby a produkty na trhu a neustále se zlepšovat. Segment Corporate Sales v O2 ale dávno není jen o tarifech a konektivitě, ale zejména o nabídce a implementaci komplexních ICT řešení.
Pro Top Corporate segment nyní hledáme akvizičního Key Account Managera, který bude mít na starosti identifikaci a oslovování potenciálních klíčových zákazníků, rozvoj a udržování pevných vztahů s klíčovými klienty a development daného portfolia. Ideální kandidát bude schopen budovat silné vztahy se strategickými zákazníky, identifikovat jejich potřeby a požadavky a na základě objeveného potenciálu přicházet s řešeními pro rozvoj dodávaných služeb.
Vaše budoucí práce:
- identifikace a oslovování potenciálních klíčových zákazníků ze segmentu Top Corporate
- vyjednávání o obchodních podmínkách a uzavírání smluv
- plnění obchodních plánů a obchodní strategie
- aktivní péče o stávající klienty a budování dlouhodobých vztahů
- návrh a vytváření obchodních příležitostí/naplňování potřeb zákazníka
- konzultace řešení se zákazníkem a s realizačním týmem
- prezentace produktů a služeb společnosti
- zodpovídání dotazů klientů a řešení jejich problémů
- komunikace a konzultace s interními týmy (Presales, Pricing Panel apod.)
Co u Vás hledáme:
- min. 2 roky praxe na obdobné pozici (Key Account Manager, Account Manager, obchodní zástupce pro B2B)
- zkušenost s aktivním prodejem Telco, případně IT, prokazatelné obchodní úspěchy podmínkou, výhodou je zkušenost s prodejem produktů a služeb v oblasti ICT
- přehled v oblasti návrhu a implementace ICT služeb a řešení výhodou
- orientaci na zákazníka a zájem o akviziční činnost
- silné komunikační a mezilidské dovednosti s předpokladem budování vztahů s profesionály na všech organizačních úrovních
- vynikající organizační schopnosti
- ŘP skupiny B, ochotu cestovat po Praze a okolí